Ключові слова
поведінкове ціноутворення
адаптивна модель
довіра споживачів
ринковий моніторинг
Як цитувати
Анотація
В умовах економічної турбулентності, що супроводжується коливаннями попиту, інфляційними ризиками та зниженням купівельної спроможності, питання формування ефективної цінової стратегії підприємств набуває особливої актуальності. Метою статті є теоретичне обґрунтування та практичне уточнення маркетингових механізмів формування цінової стратегії підприємства в умовах економічної нестабільності з урахуванням поведінкових аспектів споживчої реакції та цифрових можливостей аналітики ринку. У дослідженні застосовано системний, аналітичний, порівняльний, графоаналітичний і поведінковий методи, а також елементи маркетингового моделювання, що дозволили оцінити адаптивність цінових стратегій і виявити взаємозв’язок між ринковими коливаннями, довірою споживачів і результативністю бізнесу. Отримані результати засвідчили, що класичні підходи до ціноутворення (витратний, конкурентний, попитово-орієнтований) втрачають ефективність у кризових умовах, поступаючись місцем поведінково-адаптивним моделям. Запропоновано модель Behaviorally Adaptive Pricing Model, яка поєднує економічні, психологічні та когнітивні фактори прийняття рішень і забезпечує гнучке управління ціною на основі даних про ринкові зміни, емоційні очікування споживачів і соціальні тригери. На прикладі компаній PwC та телекомунікаційного сектору доведено, що ефективна цінова стратегія передбачає поєднання економічної доцільності з комунікаційною прозорістю, цифровою аналітикою та персоналізацією вартості. Практична значимість результатів полягає у можливості використання запропонованих підходів для побудови адаптивних цінових стратегій підприємств різних галузей, що підвищують їхню конкурентоспроможність, забезпечують фінансову стабільність і сприяють зміцненню довіри споживачів у періоди економічної нестабільності.
Посилання
1. Babukh, I., & Fen, K. (2024). Tsinoutvorennia yak skladova marketynhovoho analizu: suchasni pidkhody [Pricing as a component of marketing analysis: modern approaches]. Ekonomichnyi prostir, (191), 280–284. https://doi.org/10.32782/2224-6282/191-46 (in Ukrainian)
2. Derhaliuk, B. V., & Serediuk, K. M. (2024). Metody upravlinnia tsinovoiu politykoiu pidpryiemstva [Methods of managing the enterprise’s pricing policy]. Efektyvna ekonomika, (6). https://doi.org/10.32702/2307-2105.2024.6.20 (in Ukrainian)
3. Kochevoi, M., Kolesnyk, O., & Vlasova, H. (2024). Tsinoutvorennia yak instrument marketynhovoho planuvannia [Pricing as a tool of marketing planning]. Ekonomichnyi prostir, (190), 275–279. https://doi.org/10.32782/2224-6282/190-50 (in Ukrainian)
4. Koretska, O. (2022). Analiz problem ta obhruntuvannia shliakhiv pidvyshchennia efektyvnosti tsinoutvorennia na pidpryiemstvakh morskoho transportu [Analysis of the problems and justification of ways to increase the efficiency of pricing in marine transport enterprises]. Economy and Society, (41). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-41-15 (in Ukrainian)
5. Kyryliuk, I.M. & Trokhymenko, A.S. (2021). Osoblyvosti tsinoutvorennia na produktsiiu APK [Features of pricing for agricultural products]. Economy and Society, (26). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-26-34 (in Ukrainian
6. Lahodienko, V. V., Yehorov, B. V., Ozarko, K. S., & Holodoniuk, O. M. (2025). Marketynhove tsinoutvorennia v umovakh ekonomichnoi nestabilnosti: vyklyky ta mozhlyvosti [Marketing pricing in conditions of economic instability: challenges and opportunities]. Investytsii: praktyka ta dosvid, (2), 55–60. https://doi.org/10.32702/2306-6814.2025.2.55 (in Ukrainian)
7. Li, J., Sun, J., & Zhang, J. (2025). Dynamic Pricing for Internet Service Platforms with Initial Demand Constraints: Unified or Differentiated Pricing? Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 20(3), 224. https://doi.org/10.3390/jtaer20030224
8. Liganenko, I., Darushyn, O., & Nikolaev, O. (2024). Osoblyvosti tsinoutvorennia na vyrobnychykh pidpryiemstvakh v umovakh ekonomichnoi nestabilnosti [Peculiarities of pricing at manufacturing enterprises in conditions of economic instability]. Economy and Society, (61). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-61-96 (in Ukrainian)
9. Luniova, T. (2025). Adaptatsiia marketynhovykh stratehii tsinoutvorennia do osoblyvostei natsionalnykh rynkiv [Adaptation of marketing pricing strategies to the specifics of national markets]. Economy and Society, (78). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-78-123 (in Ukrainian)
10. Mazhara, H. A., & Yarmolenko, P. Ya. (2025). Adaptivne tsinoutvorennia pidpryiemstva v umovakh ekonomichnoi turbulentnosti: modeliuvannia ta analiz [Adaptive enterprise pricing in conditions of economic turbulence: modelling and analysis]. Modern Economics, (51), 144–150. https://doi.org/10.31521/modecon.V51(2025)-18 (in Ukrainian)
11. Nahorna, O. (2024). Marketing pricing policy of a retail business enterprises. Economy and Society, (66). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-66-55
12. Nechytailo, B. (2024). Tsinova stratehiia yak chastyna marketynhovoho kompleksu telekomunikatsiinykh pidpryiemstv [Price strategy as a part of the marketing complex of telecommunications enterprises]. Economy and Society, (67). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-67-73 (in Ukrainian)
13. Petrytska, O. S. (2025). Marketynhovi stratehii tsinoutvorennia u e-commerce [Marketing strategies of pricing in e-commerce]. Efektyvna ekonomika, (4). https://orcid.org/0009-0002-8842-5371 (in Ukrainian)
14. Reshitko, N. (2024). Formuvannia stratehii tsinoutvorennia pidpryiemstva [Formation of the company’s pricing strategy]. Economy and Society, (68). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-68-120 (in Ukrainian)
15. Riabenka, M.O. (2023). Udoskonalennia tsinovoi polityky na pidpryiemstvakh hotelno-restorannoho biznesu [Improvement of pricing policy at hotel and restaurant business enterprises]. Economy and Society, (50). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-50-77 (in Ukrainian)
16. Serhiienko, O. A., Samus, H. V. & Sosnov, Ya. V. (2025). Rozrobka stratehii adaptyvnoho tsinoutvorennia na rannikh stadiiiakh rozvytku startapiv [Developing an adaptive pricing strategy at the early stages of startup development]. Problemy systemnoho pidkhodu v ekonomitsi, 3(95), 164–174. https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-3-164-174 (in Ukrainian)
17. Sokhetska, A. V. (2025). Adaptivne tsinoutvorennia v umovakh ekonomichnoi nestabilnosti: povedinkovyi pidkhid do formuvannia tsinovoi polityky pidpryiemstv [Adaptive pricing in conditions of economic instability: a behavioural approach to forming enterprise pricing policy]. Visnyk ekonomiky im. Vernadskoho. Seriia: Ekonomika i upravlinnia, 36(75(3), 29–35. https://doi.org/10.32782/2523-4803/75-3-5 (in Ukrainian)
18. The Verkhovna Rada of Ukraine (2012). Zakon Ukrainy “Pro tsiny i tsinoutvorennia” [Law of Ukraine “On Prices and Pricing”]. https://zakon.rada.gov.ua/go/5007-17
19. Yevtushenko, N., & Vasilkova, N. (2025). Tsinova polityka pidpryiemstva v umovakh nestabilnosti [Pricing policy of an enterprise in conditions of instability]. Economic Scope, (197), 167–173. https://doi.org/10.30838/EP.197.167-173 (in Ukrainian)
20. Zaverbnyi, A., & Nitsenko, D. (2022). Tsinovi stratehii pidpryiemstva: sutnist, vydy, problemy formuvannia [Pricing strategies of the enterprise: essence, types, problems of formation]. Economy and Society, (44). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-44-2 (in Ukrainian)
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Авторське право (c) 2025 Наталія Ю. Гречаник, Вероніка С. Дмитровська, Ірина В. Кохан